代理县令？不，我要代理大宋！

简介

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代理县令？不，我要代理大宋！小说章节免费试读

第八章 工坊新生（下）

第三天，天刚亮，苏宛儿就来了。

敲门声又急又轻。

林启披衣开门，看见她站在晨雾里，眼睛亮得吓人，手里捧着个木匣子，手在抖。

“大人……”她声音也抖，“成了。”

林启接过匣子，打开。

里面是纸。

一叠纸，白得像雪，在晨光里泛着细腻的光。他抽出一张，对着光看——纸纹均匀，薄如蝉翼，但韧。手指一捻，沙沙响，声音清脆。

凑近闻，有股极淡的桂花香。

不浓，不腻，似有若无。

“这就是……雪花笺？”林启问。

“嗯。”苏宛儿点头，又打开另一个包袱，里面是几匹布。

布是格子布，靛蓝和姜黄交错，织成整齐的小方格。颜色鲜亮，不扎眼，但看着舒服。手摸上去，厚实，但柔软。

“彩线锦。”苏宛儿说，“按您说的，就这四种基础色，两两相配。试了六种花样，这种格子卖得最好。”

林启摸了摸布，又看了看纸。

“试过了？”

“试过了。”苏宛儿说，“纸，用寻常墨写，不洇。用淡墨写，有晕染，但好看。布，洗了三水，色没掉。搓了二十下，没起毛。”

她顿了顿，声音里压着兴奋：

“刘师傅说，他了四十年，没见过这么好的纸。王婶说，这布，比成都‘锦官城’的细布不差。”

林启笑了。

他把纸和布放回匣子。

“走，去工坊。”

工坊里，人全在了。

刘师傅站在纸坊门口，背挺得笔直，脸上是几十年没见过的光。他儿子，那个煮浆的汉子，搓着手，咧着嘴傻笑。

织坊那边，王婶带着女工们站着，一个个眼睛亮晶晶的。

见林启进来，所有人都看过来。

“大人……”刘师傅开口，声音哽咽，“纸……您看行吗？”

林启没说话，走到纸堆前。

新出的纸，摞成三摞，每摞一百张，用草绳捆着。纸边裁得整齐，大小一致，厚薄均匀。随手抽一张，对着光，透光均匀，没有厚薄不匀的暗影。

“一天出多少？”他问。

“昨天试产，出了三百张。”刘师傅说，“今天理顺了，能出五百。要是再加两个人，能出八百。”

“废品率？”

“不到半成。”刘师傅儿子抢着说，“比以前少多了！以前十张废三张，现在一百张废不了一张！”

林启点头，走到织坊。

飞梭织机改了六架，都在转。吱呀吱呀，声音轻快。梭子在经线里飞来飞去，女工的手只需理线、打筘，速度快了一倍不止。

一个年轻女工正在织一匹红蓝条纹布。手稳，眼准，布面平整得像水面。

“一天能织多少？”林启问。

“一丈五。”女工抬头，脸有点红，“要是专心，能到一丈八。”

以前最多一丈。

效率，几乎翻倍。

林启走回院子中央，看着所有人。

“诸位，”他开口，“东西，我看到了。好，很好。比我想的还好。”

人群里响起低低的欢呼。

“但光咱们说好没用。”林启提高声音，“得卖出去。卖出去，换成钱，才是真的好。”

他看向苏宛儿：

“苏姑娘，成都那边，有门路吗？”

“有。”苏宛儿点头，“苏家在成都有铺子，掌柜姓王，是我爹的老人。另外，我认识几个文社的学子，还有……锦绣楼的行首，有些交情。”

“好。”林启说，“第一批货，五百张雪花笺，十匹彩线锦。今天装车，送往成都。”

他顿了顿：

“但不卖。”

“不卖？”苏宛儿愣了。

“送。”林启说，“送给那些文人，那些行首，那些好风雅、好面子、说话有人听的人。每人送十张纸，半匹布。附上一封信，就说——”

他想了想：

“郪县新出雪花笺、彩线锦，不敢私藏，奉与雅士共赏。纸是香的，布是亮的，东西不值钱，但心意是真的。请诸位品鉴，若觉尚可，帮忙说句话。”

苏宛儿眼睛亮了。

“大人的意思是……让他们用，让他们穿，用好了，穿好了，自然有人问？”

“对。”林启点头，“这叫试用。他们用了，觉得好，就会跟朋友说。朋友问哪来的，就说郪县出的。一传十，十传百，名声就出去了。”

“可这白送……”刘师傅忍不住了，“五百张纸，十匹布，成本就得二十贯……”

“二十贯，买个名声，值。”林启说，“而且不是白送——信里写清楚，这是第一批试产，量少，只能送。想要，得订。订金三成，一月后交货。”

他看着苏宛儿：

“苏姑娘，信你写。文绉绉一点，但别说太满。就说此物难得，工艺复杂，一月最多出五百张纸，五十匹布。先到先得，晚了就得等。”

苏宛儿深吸一口气。

“我明白了。这叫……物以稀为贵。”

“对。”林启笑了，“人就是这样。越难得，越想要。越想要，越舍得花钱。”

货当天下午就发走了。

两辆马车，装着木匣，匣子里衬着细布，纸上还洒了桂花。信是苏宛儿亲笔写的，字娟秀，词雅致，盖了苏家的印。

车走的时候，工坊的人都出来送。

看着马车远去，有人小声问：“真能卖出去吗？”

“肯定能。”王婶说，“那布，我摸着都舍不得放手。那些贵人，能不喜欢？”

“可二十贯啊……就这么送出去了……”

“舍不得孩子套不着狼。”刘师傅儿子嘟囔，“大人说了，这叫。”

“是啥？”

“就是……先扔钱，后赚钱。”

“哦……”

人们议论着，散了。

但心里，都悬着。

七天后的傍晚，消息回来了。

是苏家在成都的掌柜，亲自骑马赶回来的。

马到县衙门口时，几乎累瘫了。李掌柜五十多岁，胖，下马时腿一软，差点跪下。被陈伍扶住，喘着粗气就往里走。

“大小姐！大人！好消息！天大的好消息！”

苏宛儿正在和林启对账，闻声出来。

“李叔，慢慢说。”

“慢不了！”李掌柜脸涨得通红，从怀里掏出一沓纸，“订单！全是订单！”

林启接过，翻看。

第一张，成都“墨香斋”，订雪花笺三百张，彩线锦五匹。备注：要桂花香。

第二张，“锦绣楼”行首柳依依，订雪花笺一百张，彩线锦三匹。备注：要茉莉香，布要红蓝条纹。

第三张，文社“竹林七子”，联名订雪花笺五百张。备注：纸要特白，要附诗笺。

第四张，第五张，第六张……

翻到最后，林启数了数。

雪花笺，总计两千三百张。

彩线锦，总计四十二匹。

定金，收了六十八贯。

“这……”苏宛儿手在抖，“才七天……”

“何止！”李掌柜激动得声音发颤，“还有好多人问，排队等！我说没货了，下月才有。他们当场就交定金，说下月一定要有！还有人加价，说加三成，只要先给货！”

他擦擦汗：

“大小姐，您不知道，现在成都城里，雪花笺、彩线锦，成了最抢手的东西。文人聚会，没带雪花笺，都不好意思掏笔。行首见客，彩线锦，都觉得丢份儿。连知府大人都派人来问，说要订些，送京里的座师！”

苏宛儿看向林启。

林启表情平静，但眼里有光。

“李掌柜，”他说，“辛苦了。先去歇着，明天再说。”

“哎！哎！”李掌柜搓着手走了，边走边念叨，“发财了，这下发财了……”

院里安静下来。

暮色渐浓，远处传来收工的梆子声。

“大人，”苏宛儿轻声说，“两千三百张纸，四十二匹布。按咱们的价，纸一张三十文，布一匹两贯。总共……一百五十贯。”

她顿了顿：

“去掉成本，净利至少八十贯。这还只是第一批。”

林启点头。

“工坊，得扩了。”

“扩！马上扩！”苏宛儿眼里闪着光，“纸坊再加两间，织机再加十架！人手不够，就招！周边的农户，闲着的好多，我给工钱，一天三十文，管饭！”

“不急。”林启说，“先把这批订单做完。质量不能降，一张纸、一匹布都不能马虎。名声刚起来，不能砸了。”

“我明白。”苏宛儿点头，“我亲自盯。”

“还有，”林启看着她，“苏家的借款，我先还一百贯。剩下的，下月还清。”

苏宛儿一愣。

“大人，不急……”

“急。”林启说，“有借有还，再借不难。再说，工坊赚了钱，该还的就得还。剩下的，继续投进去——扩工坊，加人手，改良工艺。”

他顿了顿：

“另外，从下月起，工坊的税，该交了。按规矩，十抽一。第一批税，十五贯。明天我让陈伍来收。”

苏宛儿怔怔地看着他。

然后，她笑了。

笑得眼泪都出来了。

“大人，”她说，“您是我见过，最奇怪的官。”

“怎么奇怪了？”

“别人当官，都想方设法少交税，多捞钱。您倒好，赚了钱，先还债，先交税。”她擦擦眼角，“我爹要是还在，肯定说您傻。”

“傻吗？”林启也笑，“我看是聪明。税交了，衙门有钱。衙门有钱，就能修路，能清河道，能养衙役。路通了，河道畅了，治安好了，工坊的货才能顺畅出去，才能卖更多钱。这是循环。”

他看向远处：

“郪县好了，大家都好。郪县穷了，谁都好不了。”

苏宛儿沉默了很久。

“大人，”她轻声说，“您来郪县，真是郪县的福气。”

“未必。”林启摇头，“这才刚开始。难的，在后头。”

第二天，消息传开了。

工坊的工人，领到了第一个月的工钱。

刘师傅，抄纸组的组长，一天平均抄两百张纸，一张一文，一个月六千文——六贯。加上组长津贴，质量奖，总共拿了七贯。

他捧着钱，手抖得厉害。

“七贯……七贯啊……”他喃喃，“我以前一年，也挣不了这么多……”

他儿子，煮浆组的，拿了五贯。

王婶，织坊的组长，拿了六贯。

最年轻的织工，那个一天织一丈八的姑娘，拿了四贯。

工坊门口，摆开了桌子，当场发钱。

铜钱串成串，沉甸甸的。领到钱的人，有的哭，有的笑，有的跪下来朝县衙方向磕头。

街坊邻居围过来看，眼都直了。

“我的娘，真给这么多？”

“刘师傅那手，是金子做的？”

“听说纸卖到成都了，贵人抢着要！”

“那布也是，锦绣楼的行首都穿！”

议论声，惊叹声，羡慕声。

当天下午，来工坊报名的人，排起了长队。

不只是郪县的，连邻县的人都来了。有破产的纸匠，有失业的织工，有家里揭不开锅的农户。

苏宛儿亲自挑。

要手艺，更要人品。

挑中了三十多人，当场签契，第二天上工。

工坊，一夜之间，扩大了近一倍。

第三天，周荣来了。

是下午，林启正在看新的水利图。

周荣敲门进来，手里提着个小食盒，脸上堆着笑，但笑容比以前真诚了些。

“大人，”他躬身，“下官家里做了些糕点，送来给大人尝尝。”

林启抬头看他。

“周县丞客气，坐。”

周荣坐下，搓了搓手。

“大人，”他开口，“工坊的事，下官听说了。真是……真是了不起。郪县多少年，没这么热闹过了。”

“嗯。”林启应了声，继续看图。

“下官以前，有些事做得不妥。”周荣声音低了，“大人新来，下官心里没底，有些怠慢。请大人……见谅。”

林启放下笔，看他。

“周县丞，过去的事，不提了。往后，郪县要办事，要办大事。需要人手，需要能办事的人。”

“下官明白。”周荣站起来，深深一揖，“下官不才，愿为大人效劳。大人吩咐，下官一定尽心。”

“好。”林启点头，“眼下有件事，你去办。”

“大人请讲。”

“工坊扩了，用人多了，街面也热闹了。但治安不能松。”林启说，“你带着衙役，每天巡街，尤其是工坊、市集一带。有人闹事，有人欺行霸市，当场抓，按律办。”

“是！”

“还有，修路、清河的工程，进度要盯。陈伍管不过来，你协助。工钱发放，工具管理，你都得过问。账目，每天报给我。”

“下官明白！”

周荣退出去时，腰挺得直了些。

走到门口，他回头看了一眼。

林启又低下头，在看图。

侧脸在灯光里，平静，专注。

周荣心里忽然冒出一个念头——

这个人，也许真能成事。

自己以前，怕是想岔了。

夜深了。

张霸家里，灯还亮着。

他坐在桌前，一杯接一杯地喝酒。

对面坐着疤脸汉子，还有那个瘦子。

“大哥，”疤脸汉子低声说，“周荣今天去县衙了，态度大转弯。街上都在传，说他要投靠新县太爷。”

“墙头草。”张霸冷笑，“风往哪吹，往哪倒。”

“可工坊那边，真赚大钱了。”瘦子说，“我找人打听，这个月，工坊至少赚了八十贯。下个月，能翻倍。照这么下去，用不了一年，郪县就能富起来。”

“富起来？”张霸眼一瞪，“富了谁？富了苏家！富了那些泥腿子！跟咱们有屁关系！”

“可周荣说，新县太爷答应，税一分不少，该交的交。衙门有了钱，咱们的常例钱……”

“常例钱？”张霸把酒杯一摔，“你以为他还会给？做梦！他现在有钱了，有人了，腰杆硬了！下一步，就是要收拾咱们！”

他站起来，在屋里踱步。

“工坊赚的钱，他拿去修路，清河道，收买人心。那些泥腿子，现在看他像看。周荣也怂了。再这么下去，这郪县，就没咱们的活路了。”

疤脸汉子咬牙：“那咱们……”

“等不了。”张霸眼神阴狠，“卧牛山那边，回话了。三天后，有一批货要出，是新做的产品。走老官道，必经野猪林。”

他看向两人：

“这次，不要货，要人。”

“人？”

“对。”张霸一字一句，“苏家那个大小姐，不是常去工坊吗？让她一起去接货。路上，出点意外。山匪劫道，了护卫，掳了小姐。至于能不能活着回来……看天意。”

疤脸汉子倒吸一口凉气。

“大哥，这……动静太大了。苏家是郪县大户，要是大小姐真出了事……”

“出事才好。”张霸冷笑，“苏家一乱，工坊就乱。工坊乱了，他林启还怎么折腾？到时候，我看他还怎么收买人心！”

瘦子犹豫：“可万一查出来……”

“查？”张霸坐下，重新倒上酒，“山匪的，查什么？再说，州里那位，早就想动苏家了。这次，正好一箭双雕。”

他端起酒杯，一饮而尽。

“三天后，野猪林。”

“让他知道，这郪县，到底谁说了算。”