书格格1999年七月的商都，热浪滚滚，“南方电子元件批发店”里的空调嗡嗡作响，却压不住空气中的忙碌气息。墙上的订单表贴得满满当当，红色的标记划掉一批又一批，新的订单还在不断通过固定电话涌进来——自从和王磊及电脑城商户达成，加上红星电子厂等大客户的订单翻倍，店里的月销售额从一万八飙升到三万五，净利润突破两万，是半年前的十倍还多。
可这份红火背后，是吴敬渊和董子毅快被压垮的身体。吴敬渊每天只睡四个小时，凌晨五点就去货运站提货，上午对接深圳的刘老板确认高端元件货源，中午扒两口盒饭就开始打包发货，下午跑客户送样品、谈订单，晚上还要跟着陈教授学习精密电子元件的鉴别知识，常常熬到后半夜。他的的确良衬衫被汗水浸透了一遍又一遍，袖口磨出了毛边，手心被电路板的引脚划破了好几道口子，贴满了创可贴，眼底的青黑浓得化不开。
这天晚上，吴敬渊搬完最后一箱货，靠在货架上直喘气，喉咙得发疼，眼前阵阵发黑。董子毅端来一杯凉白开，看着他苍白的脸，河南话里满是心疼：“渊哥，你快歇歇吧！这阵子你天天连轴转，再这么下去，身体该垮了。”
吴敬渊接过水杯，一口气喝了大半，缓了缓才开口，声音沙哑：“歇不了啊。你看这订单，堆得比货架还高，咱俩本忙不过来。再招人，必须招人了。”
董子毅愣了愣，随即点了点头：“俺也觉得该招人了。就是……招人得给工资，一个月最少三百块，还得管午饭，这又是一笔开销。而且，咱招外人，店里的账、货源这些机密，会不会泄露？”
“舍不得孩子套不着狼。”吴敬渊抹了把脸上的汗，眼神依旧坚定，“咱招两个人，一个懂电子技术的，负责元件检测和客户技术咨询；一个勤快老实的，负责打包发货和看店。工资就按市场价给，三百五十块一个月，管午饭。至于机密，咱跟他们签个简单的协议，而且货源和核心客户我亲自对接，不会出问题。”
董子毅沉吟片刻，终究还是点了头：“行，听你的。招人这事，俺去跟俺爹说说，让他在厂里问问，有没有靠谱的下岗工人或者刚毕业的学生。”
吴敬渊笑了笑，拍了拍他的肩膀：“辛苦你了。等招到人，咱就能喘口气了，也能腾出手做更大的事。”
他口中“更大的事”，是指高端电子元件的业务。半个月前，一家名叫“华星电子”的外资企业通过电脑城的老周找到他们，想采购一批用于手机生产的精密集成电路板——这种元件比普通的复杂得多，要求引脚间距误差不超过0.1毫米，焊点平整无毛刺，而且需要提供国际质量认证报告，利润是普通元件的三倍，但技术门槛极高。
吴敬渊当场没敢接，只说“先备货看看”。挂了电话，他抱着华星电子给的样品，连夜去找陈教授。陈教授拿着放大镜看了半天，又用万用表测试了参数，感慨道：“这是进口的精密元件，国内能做的厂家不多，深圳那边有几家外资供货商在做，质量有保障，但对鉴别技术要求很高，一不小心就会拿到翻新货。”
“陈教授，您能教我鉴别方法吗？”吴敬渊眼神恳切，“这是个机会，要是能拿下华星电子的订单，咱就能打入高端市场，以后就不是小打小闹了。”
陈教授点了点头：“我可以教你，但你得自己下功夫。这种精密元件，不仅要看引脚、焊点，还要测稳定性、抗扰性，得用更专业的仪器。”
接下来的半个月，吴敬渊把所有能挤出来的时间都用在了学习上。陈教授给他找了相关的专业书籍，他每天晚上关店后就抱着书啃，遇到不懂的就记下来，第二天请教；他还托深圳的刘老板帮忙买了一台二手的精密测试仪，花了两千块，每天对着样品反复练习，手指被测试仪的探针扎破了好几次，也浑然不觉。
与此同时，董子毅的招聘也有了眉目。他爹从厂里找了两个人：一个叫李建军，四十岁，以前是厂里的电子工程师，因为工厂改制下了岗，懂技术，为人踏实；另一个叫张小梅，十八岁，刚从职业中专毕业，学的是物流管理，勤快麻利，眼神里透着一股机灵劲儿。
面试那天，吴敬渊亲自把关。他拿出一块精密集成电路板，让李建军鉴别真假。李建军接过板，先是用放大镜仔细看了引脚和焊点，又用自带的万用表测了参数，沉吟片刻说：“吴老板，这板是原厂货，但存放时间有点长，引脚有点氧化，不过不影响使用。”
吴敬渊心里暗暗佩服，这和他跟陈教授学的结论一模一样。他又问了几个技术问题，李建军都对答如流。至于张小梅，吴敬渊让她试着打包一批元件，她动作麻利，分类清晰，还主动提出可以优化打包流程，节省时间。
“李师傅，张小姐，欢迎加入我们。”吴敬渊伸出手，“工资每月三百五十块，管午饭，得好年底有奖金。我希望你们能踏踏实实做事，咱们一起把生意做大。”
李建军和张小梅都很高兴，连忙点头答应。
招到人后，店里的效率一下子提了上来。李建军负责元件检测和技术咨询，不少客户因为他的专业态度，更加信任店里的产品；张小梅负责打包发货和看店，把店里打理得井井有条。吴敬渊终于从繁杂的琐事中解脱出来，把更多精力放在了高端业务上。
八月初，吴敬渊带着李建军，背着样品和检测报告，去了华星电子。负责采购的王经理是个留洋回来的年轻人，戴着眼镜，语气挑剔：“吴老板，我们之前都是从深圳的外资供货商那里进货，你们的货质量能保证吗？”
“王经理，您可以当场测试。”吴敬渊从容不迫地拿出精密测试仪，“这是我们的检测报告，所有参数都符合国际标准。而且，我们的供货周期比深圳那边短三天，价格还能低五个点。”
王经理半信半疑，让技术员当场测试。李建军在一旁辅助，详细讲解元件的检测方法和质量保障措施。测试结果出来，所有参数都达标，甚至比深圳供货商的货还要稳定。
王经理脸色缓和下来：“行，我先订两百块，要是好用，以后我们的高端元件就从你们这儿进货。”
两百块精密集成电路板，进价五十块，卖八十块，一块净赚三十块，这一单就净赚六千块！走出华星电子，李建军忍不住感慨：“吴老板，你年纪轻轻，魄力和眼光都不一般。跟着你，有奔头！”
吴敬渊笑了笑：“李师傅，这不是我一个人的功劳，是咱们一起努力的结果。以后，高端业务还得靠你多费心。”
回到店里，董子毅看着订单，激动得手都在抖：“渊哥，六千块！这一单顶以前半个月的利润了！”
“这只是开始。”吴敬渊眼神灼灼，“等咱们把高端业务做稳了，再注册公司，规范管理，到时候就能接更大的订单，甚至把生意做到外地去。”
董子毅重重地点头，心里的顾虑彻底消散了。他看着店里忙碌的李建军和张小梅，看着墙上不断增加的高端订单，突然觉得，跟着渊哥，不管再冒险，都值得。
王磊也听说了吴敬渊拿下华星电子订单的事，特意来店里道贺。他看着货架上摆放的精密元件，眼神里满是敬佩：“敬渊，你真是越来越厉害了。我在电脑城混了这么多年，都没敢碰高端货，你倒是敢想敢。”
“王哥，这还得谢谢你当初的支持。”吴敬渊递给他一支烟，“以后高端货的散户市场，要是有客户需要，我给你供货，价格跟我一样，咱一起赚钱。”
王磊愣了愣，随即哈哈大笑：“好！敬渊，你这份情我记着。以后有啥需要我帮忙的，尽管开口！”
吴敬渊看着王磊的背影，心里感慨万千。他想起当初和王磊的价格战，想起自己曾经的激进，如今才明白，真正的强大不是赶尽绝，而是带着身边的人一起成长，一起赚钱。
八月的夜晚，商都的星空格外明亮。吴敬渊坐在店里，看着窗外的灯火，手里拿着陈教授给的专业书籍，心里充满了前所未有的平静和坚定。他知道，招聘员工只是第一步，注册公司、拓展高端市场还有很多困难，但他不再是一个人在战斗——有董子毅的支持，有李建军和张小梅的助力，有王磊等商户的，还有陈教授的指导，他有信心克服一切困难。
他的目光落在笔记本上，那里写着一行字：“科技是第一生产力，人才是第一资源。”这是陈教授送给他们的话，也是他现在最坚信的道理。
1999年的夏天，吴敬渊和董子毅的生意，在经历了劳累、挑战和突破后，终于踏上了规模化、高端化的新征程。而随着中国加入WTO的脚步越来越近，一个更加广阔的市场，正在向他们敞开怀抱。