书格格1999年五月的商都，气温骤升，电脑城周边的电子商户们却感受到了一股刺骨的寒意。吴敬渊从深圳华强北引进的一批电子元件，以比市场价低两到三块的优势，迅速抢占了大半市场——原本从王磊等人手中进货的小维修铺、游戏机厅，纷纷转投“南方电子元件批发店”，就连红星电子厂也把每月的订货量从五百块增加到八百块。
数据最能说明问题：四月底，吴敬渊和董子毅的月净利润还停留在一万二，五月仅过半，净利润就突破了一万八。董子毅每天对着账本笑合不拢嘴，却也越来越忧心：“渊哥，咱这价格压得太低，会不会得罪人？你看电脑城那些老板，看咱的眼神都不对了。”
吴敬渊正在给深圳的刘老板打电话确认下一批货的发货时间，挂了电话，他揉了揉眉心，一口标准的普通话透着沉稳：“做生意就是优胜劣汰，咱价格低是因为货源渠道好，不是恶意压价。”话虽如此，他心里清楚，断人财路如人父母，王磊绝不会善罢甘休。
果然，五月下旬的一天，电脑城突然刮起了价格风暴。以王磊的“诚信电子”为首，七八家电子元件店联合起来，将同款集成电路板的价格从二十块降到了十五块，比吴敬渊的进货价还低一块。更狠的是，他们放出话来：“只要从‘南方电子’进货的客户，以后别想在电脑城任何一家店拿到货。”
消息传到店里，董子毅吓得脸都白了，河南话里带着慌：“渊哥，他们疯了吗？十五块卖，这不是赔本赚吆喝吗？咱咋办？也降价？”
吴敬渊却异常平静，他拿起计算器，快速核算成本：深圳进货价八块，运费分摊两毛，人工、房租分摊一块，实际成本九块二，十五块卖还有利润，可王磊他们的进货价至少十二块，十五块卖纯属亏本。“他们撑不了多久。”吴敬渊放下计算器，“但咱不能跟着降价，真降到十五块，利润太薄，以后遇到点风浪就扛不住。”
“那咱眼睁睁看着客户被抢走？”董子毅急得直跺脚，“刚才张老板打电话，说要从王磊那儿进货，因为便宜。”
“张老板只是图一时便宜，等他们发现王磊的货是翻新的，自然会回来。”吴敬渊站起身，“但光等不行，得主动出击。子毅，你守着店，我去电脑城一趟。”
董子毅愣了：“你去啥？跟他们吵架？”
“是去谈。”吴敬渊笑了笑，眼神里透着与年龄不符的老练。
电脑城的商户们大多是小本经营，跟着王磊压价也是迫不得已。吴敬渊没找王磊，而是先找到了联盟里最弱势的“诚信电子”隔壁的“宏图电子”老板老周。老周的店主要卖电阻、电容等基础元件，利润薄，这次跟着压价，心里老大不乐意。
吴敬渊拎着一块深圳进的高端集成电路板，走进老周的店：“周叔，我是吴敬渊。”
老周正在算账，抬头看了他一眼，语气冷淡：“你来啥？想看我笑话？”
“周叔说笑了。”吴敬渊把电路板放在柜台上，“我是来给您送商机的。您看这板，深圳原厂货，进价十块，我给您十二块，比您现在的进货价还低三块。您要是愿意，以后高端元件从我行货，基础元件您照样卖，咱互不涉。”
老周眼睛一亮，拿起电路板翻来覆去看：“这真是原厂货？”
“您可以测试，要是假的，我赔您十倍价钱。”吴敬渊语气笃定，“周叔，您心里清楚，王磊的货是翻新的，十五块卖纯属亏本，他撑不了一个月。您跟着他，不仅赚不到钱，还得得罪客户。不如咱，我给您稳定的原厂货源，您赚您的钱，我赚我的钱，互不冲突。”
老周沉默了，他知道吴敬渊说的是实话。王磊的翻新货虽然便宜，但经常出问题，客户投诉不断，只是这次被利益冲昏了头才跟着压价。“我要是跟你，王磊那边咋办？”
“生意各做各的，他管不着。”吴敬渊笑了，“而且，我相信不止您一个人不想跟着赔本赚吆喝。”
老周沉吟片刻，点了点头：“行，我先订五十块，要是货好，以后我就从你这儿进高端货。”
搞定老周，吴敬渊又去了“盛达电子”。老板老李是个实在人，店里主要给几家小型电子厂供货，最看重货的质量。吴敬渊直接拿出深圳供货商的营业执照复印件和产品检测报告：“李叔，您给电子厂供货，质量是命子。王磊的翻新货，现在没出问题，迟早要出纰漏，到时候电子厂索赔，您赔得起吗？”
老李脸色一变，他确实担心这个。吴敬渊趁热打铁：“我给您的货，都是原厂正品，价格比您现在的进货价低两块，还能月结。您要是愿意，我可以跟您签供货协议，质量问题我全权负责。”
老李犹豫了半天，最终还是答应了：“我先订一百块，要是好用，以后我这儿的高端货都从你这儿进。”
短短两天，吴敬渊就瓦解了联盟里四家商户。这些商户不再跟着王磊压价，反而偷偷从吴敬渊这儿进货，再以合理价格卖出，利润比之前还高。王磊的联盟瞬间土崩瓦解，只剩下两家跟他关系好的商户还在硬撑。
没了联盟的支撑，王磊的亏本定价本撑不下去。不到半个月，他的店里就积压了大量翻新货，客户投诉越来越多，甚至有电子厂因为用了他的货导致产品不合格，要求他赔偿损失。王磊焦头烂额，每天坐在店里唉声叹气，曾经的意气风发荡然无存。
董子毅看着店里渐增多的客户，心里乐开了花，却又有些不解：“渊哥，你为啥不趁机把王磊彻底挤垮？他之前那么针对咱。”
吴敬渊正在给客户打包货物，闻言抬头，眼神里多了几分成熟：“子毅，做生意不是赶尽绝。把他挤垮了，电脑城的生态就坏了，以后其他商户也会怕咱，不敢跟咱。而且，多个朋友多条路，说不定以后咱还能用到他。”
董子毅似懂非懂地点点头，他觉得渊哥越来越不一样了，不仅会做生意，还懂得做人。
六月初的一天，吴敬渊主动走进了王磊的“诚信电子”。店里冷冷清清，王磊坐在柜台后，头发乱糟糟的，见吴敬渊进来，眼神复杂，有敌视，有不甘，还有一丝无奈。
“王老板，我来跟你谈个。”吴敬渊开门见山。
王磊冷笑一声：“你都把我到这份上了，还有啥好谈的？”
“我知道你手里积压了不少翻新货，卖不出去，还得赔偿电子厂的损失。”吴敬渊语气平静，“我可以帮你处理掉这些翻新货，给你介绍几个做二手电器的客户，虽然价格低，但能收回点本钱。另外，我深圳的货源可以分你一半，价格跟我一样，八块一块，你要是愿意，以后咱一起做商都的电子元件生意，你负责电脑城的散户，我负责电子厂的大客户，互不冲突。”
王磊愣住了，他没想到吴敬渊会这么做。他以为吴敬渊会落井下石，没想到竟然会伸出援手。“你为啥要帮我？”
“不是帮你，是。”吴敬渊笑了，“你在电脑城经营多年，人脉广，客户多，我有稳定的货源和价格优势，咱联手，能把整个商都的电子元件市场做起来，比互相拆台强多了。”
王磊沉默了，他看着吴敬渊年轻却沉稳的脸，心里百感交集。他知道，自己输了，输得口服心服。吴敬渊不仅有货源优势，还有格局和魄力，这样的人，迟早会成大事。“你真愿意把深圳的货源分我一半？”
“当然。”吴敬渊拿出一份简单的协议，“这是我拟的协议，你看看，要是没问题，咱就签字。”
王磊接过协议，仔细看了起来。协议上写得清清楚楚：吴敬渊提供深圳原厂货源，价格八块一块，王磊负责电脑城及周边散户的销售，不得再销售翻新货，双方共享客户资源，互不压价。
“好，我签。”王磊拿起笔，郑重地签下了自己的名字。他知道，这不仅是一份协议，更是他翻身的机会。
走出“诚信电子”，吴敬渊的心里豁然开朗。他终于明白，做生意不是单打独斗，而是要懂得团结他人，共赢。之前他总想着靠自己的力量闯天下，现在才发现，一个人的力量有限，只有联合更多的人，才能把生意做得更大，走得更远。
回到店里，董子毅看着吴敬渊手里的协议，惊讶地说：“渊哥，你真跟王磊了？”
“嗯。”吴敬渊点点头，“以后咱不用再担心价格战了，还能借助王磊的人脉拓展更多客户。”
董子毅看着吴敬渊，眼神里满是敬佩：“渊哥，你真厉害。俺以前总想着守着店就行，现在才明白，原来生意还能这么做。”
吴敬渊拍了拍他的肩膀：“以后咱一起学，一起进步。”
两人的兄弟情，在这场价格战中不仅没有破裂，反而更加深厚。董子毅虽然求稳，但也渐渐被吴敬渊的格局和魄力感染，开始学着跳出舒适区，思考更大的发展。
而王磊，在吴敬渊的帮助下，很快处理掉了积压的翻新货，赔偿了电子厂的损失，靠着深圳的原厂货源，生意渐渐有了起色。他对吴敬渊充满了感激，也暗自佩服这个少年的远见卓识。
1999年的夏天，商都的阳光格外炽热。吴敬渊和董子毅的“南方电子元件批发店”，在经历了价格战的洗礼后，不仅站稳了脚跟，还联合了电脑城的商户，形成了稳定的供货网络。吴敬渊的性格，也从之前的激进冒险，成长为沉稳睿智、懂得共赢的领导者。
但他们都知道，这只是开始。随着生意的不断扩大，新的挑战还在等着他们——深圳的货源虽然稳定，但需求量越来越大，需要更多的；电子厂的订单要求越来越高，需要更专业的技术支持；还有来自外地供货商的竞争，也在悄然近。
陈教授看着吴敬渊的成长，欣慰地说：“敬渊，你现在不仅会做生意，还懂得做人了。记住，商业的本质是价值交换，而共赢，是最长久的价值交换方式。”
吴敬渊点点头，把这句话记在了心里。他站在店里，看着窗外来来往往的客户，看着墙上不断更新的订单，心里暗暗发誓：他要把这家小店，做成覆盖全省、辐射全国的电子元件帝国；他要让妈过上好子，要让所有信任他、支持他的人，都能跟着他一起赚钱。