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逆转1992周德凯白婉晴小说笔趣阁

经典小说逆转1992推荐大家阅读,本小说主角是周德凯白婉晴,主要讲述了:面对鲁振海如下山猛虎要吃人的架势,周德凯依旧是面带微笑,镇定地说道:“鲁大哥,只要你不嫌少,两毛钱也只是个起步价而已。”“这位朋友,要是你真能给我每瓶饮料两毛钱的提成,我敢保证,在整个晴川市,你们阳光…

逆转1992周德凯白婉晴小说笔趣阁

《逆转1992》免费试读第39章 双赢的方案

面对鲁振海如下山猛虎要吃人的架势,周德凯依旧是面带微笑,镇定地说道:“鲁大哥,只要你不嫌少,两毛钱也只是个起步价而已。”

“这位朋友,要是你真能给我每瓶饮料两毛钱的提成,我敢保证,在整个晴川市,你们阳光饮料厂的货可以横着走,你想卖到哪儿就卖到哪儿,你想卖多少就能卖多少!”

鲁振海拍着胸脯说道。

“鲁大哥,我是来跟你谈生意的,就在这充满血腥味的案板前面谈吗?这就是你的待客之道?”周德凯突然转移话题问道。

“哈哈,周老弟,恕我怠慢你了啊!来,去我的公司谈吧!我那里有好茶!”鲁振海也看得出来了,周德凯自打来到这里,始终稳如泰山,这肯定是位大有来头的人物。

于是,鲁振海带着周德凯和罗永刚,离开了屠宰场,转了个弯,就来到了他的振海货运公司。

这家货运公司,面积居然比那个屠宰场还要大!

宽阔的停车场里,现在还停着二十多辆大卡车,整整齐齐的。

周德凯初步判断,鲁振海的货运公司,至少得养着上百车!

确实规模挺大的!

他和罗永刚跟着鲁振海,来到了他那宽大豪华的办公室,双方分宾主落座。

鲁振海马上叫秘书给二人倒茶。

周德凯喝了一口,微笑道:“好茶!谢谢鲁大哥了!”

“周老弟,之前你说两毛钱的利润让给我,不是开玩笑吧?”鲁振海沉声问道。

“当然不是!我们厂子正在招募区域代理,我觉得鲁大哥很适合做阳光汽水厂晴川市的区域代理,我们的饮料产品,全都由您负责经销,你看如何?”周德凯说道。

“区域代理?”鲁振海眼珠转了转,沉声问道。

“对!全称是区域代产代销,我们负责提供原料和技术,而鲁大哥你负责在晴川市范围内,找代工的饮料厂生产我们的产品。目前我们的阳光鲜橙汁的成本是每瓶五毛钱,卖给超市的价格是九毛钱,超市卖一元,利润我们只要每瓶两毛钱,剩下的鲁大哥能拿多少,那就看你的本事了!

“如果鲁大哥有能力,一元钱卖给超市的话,剩下三毛钱还归你支配!当然,你找代工工厂也得分给他们一部分利润,不过以鲁大哥的能力,顶多分给他们一毛钱吧?这样的话,正好剩下两毛钱的利润归你!”周德凯说道。

鲁振海眼珠转了转,呲牙笑道:“我明白你的意思了,就是我是晴川市的区域代理经销商,我卖多少钱都是我说的算对吧?”

“那当然,你可以卖给超市一元、或者一块一、一块二,总是就是淡季的时候降价,旺季的时候涨价,但只要别涨得太离谱就行!”周德凯说道。

“好哇!这个合作方案我倒是很感兴趣,不瞒你说,我虽然不经营饮料厂,但晴川市的所有饮料厂老板,都跟我很熟,有些人还是我的好兄弟,我相信找他们代工,应该不成问题。”鲁振海说道。

“是的,鲁大哥的实力,我早就知道了,在晴川市饮料界,你是真正的幕后大佬!”周德凯恭维道。

一旁的罗永刚终于听明白了。

周德凯是利用鲁振海在晴川市的影响力,间接地让整个晴川市的饮料厂,都成了阳光饮料厂的代工工厂了。

在晴川市,本土饮料行业基本上都是私营为主,这几年效益不景气,也没什么过硬的品牌,多半处于半停产的状态。

如果代工贴牌产品,只要质量过关,就可以盘活整个晴川市的私营饮料厂。

鲁振海越想越觉得,周德凯提出的合作计划,确实可以做到双赢!

但他并未想到,惊喜还在后面!

周德凯又给罗振海画了一个大蛋糕!

他故作神秘地一笑,压低声音说道:“不满鲁大哥说,我们厂子未来还会研发新产品,绝对不会是现在单一的鲜橙汁,最近马上就有一款新产品要上市了,定价准备与瓶装可乐看齐,一块五一瓶,成本却没怎么涨,但这利润可就更大了!”

“真的?”鲁振海闻言两眼就是一亮!

外地来的可口可乐,因为价格贵,一块五一瓶,鲁振海一般都是收一毛钱的“进门税”。

但是听周德凯话里的意思,如果阳光饮料厂的这个新品上市,鲁振海负责晴川市的代产代销的话,抽走的利润肯定就高于两毛钱了!

三毛!

甚至四毛!

鲁振海是越想越兴奋,仿佛看到铺天盖地的钞票向自己奔赴而来!

他连忙问道:“周老弟,你说的那款新产品,是什么呀?”

“抱歉,鲁大哥,这属于商业机密,我只能等产品确定上市之后,再告诉你。”周德凯笑道。

“好的,我明白!”鲁振海微笑道。

“那今天被扣下的货呢?毕竟有几个超市急等着要呢!”罗永刚趁机插话道。

“马上放行啊!这批货我一分钱税都不要,但是你们得告诉我都卖给哪几家超市了,我也好看看你们的产品是不是真的热销,然后再决定是不是跟你们签订代理协议!”鲁振海面带狡诈地说道。

“哈哈,鲁大哥放心,我们的产品,绝对能在晴川市大卖!”

周德凯示意罗永刚,可以离开去送货了。

鲁振海回头对秘书说道:“你跟罗厂长去村口,告诉我那帮兄弟,都谈妥了,让他们放行!”

“好的鲁总!”秘书转身带着罗永刚离开。

紧接着,鲁振海通知弟弟鲁振江,今天他杀的那头猪,马上下锅,做一桌杀猪菜,他要跟周德凯一醉方休!

当天下午,周德凯就跟鲁振海在办公室里吃喝了起来。

这两个人都是海量,因此喝得非常痛快。

等罗永刚送货回来,来到这里的时候,周德凯跟鲁振海还在喝呢!

周德凯笑着对着罗永刚说道:“罗厂长,来,吃点吧!刚来的时候我就说,鲁大哥肯定请咱们吃杀猪菜,你看,这不就兑现了?”

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