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好看的小说《逆转1992》推荐大家一读,这本小说的主角是周德凯白婉晴,主要讲述了:周德凯神情严肃地说道:“果粒橙!”“果粒橙?”冯军重复地问道。“对,果粒橙!就是真正含果肉的橙汁饮料,我觉得一定能有很广阔的市场!”周德凯正色说道。“我知道了,这种含果肉的饮料,国外已经有了,但是国内…

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《逆转1992》免费试读第24章 果粒橙

周德凯神情严肃地说道:“果粒橙!”

“果粒橙?”冯军重复地问道。

“对,果粒橙!就是真正含果肉的橙汁饮料,我觉得一定能有很广阔的市场!”周德凯正色说道。

“我知道了,这种含果肉的饮料,国外已经有了,但是国内还没有厂家生产这种产品,如果我们研发成功的话,只要宣传得当,肯定能大卖。”冯军说道。

“是的!”周德凯点了点头,继续说道:“果粒橙饮料,含有果肉,而且无防腐剂和添加剂,健康美味,我相信只要我们抢先推出这款饮料,抢占市场,一定能成为爆款产品!”

周德凯的自信,源于他知道后来推出的美汁源果粒橙饮料,曾经创造了年销售额七十亿人民币的销售奇迹!

冯军对周德凯研发新品的建议非常认同。

“周主任,您研发新品的计划,我认为非常适合目前的市场环境,据我所知,自打咱们的鲜榨橙汁推出并且大卖之后,本市有些汽水厂,已经开始研发鲜榨橙汁了,比如本市最大的汽水厂——吉祥汽水厂,他们的鲜榨橙汁马上就要上市了,名字就叫吉祥鲜橙多,估计上市之后,会影响咱们的销售业绩!”

“没错!”周德凯两眼寒光一闪,沉声说道:“吉祥汽水厂本市的饮料龙头,这几年销售额一直稳定在千万级别,过去咱们阳光汽水厂在最辉煌的时候,是可以和吉祥汽水厂抗衡的,只可惜最近这几年,因为种种原因掉队了!”

“是啊,不过我相信,在周主任的带领下,我们厂子一定能够重现辉煌!”冯军朗笑道。

周德凯神色一板,严肃地说道:“老冯啊,我希望你抓紧时间研制果粒橙饮料,我会向厂长申请,将销售额的百分之三,作为你们团队的绩效奖金,你看如何?”

“太好了,谢谢周主任!”冯军高兴地说道。

百分之三的绩效奖,按照目前厂子的月销售额计算,至少是五百块钱啊!

而且这五百块钱,冯军肯定能拿到大头,至少拿三百,剩下二百分给手下的两个技术员,也比他们的月工资翻了一倍还多!

周德凯可是深谙现代企业管理经营之道,必须要对员工进行绩效激励,激发他们的工作热情。

二人合计了一上午,终于将新品果粒橙的研发方案敲定。

冯军开始组织手下人负责研发了。

冯军有同学在国外工作,他托那个同学给他邮寄了几瓶国外品牌的果粒橙饮料作为参考,然而开始研发自己的果粒橙饮料。

周德凯则继续负责阳光鲜榨橙汁的产销情况。

他知道商标的作用,现在鲜榨橙汁已经推出了,就必须注册好商标。

因此,周德凯专门找律师吴玉明,让他帮忙注册两款商标,一个是阳光鲜橙汁,另一个就是阳光果粒橙。

虽然阳光果粒橙的产品还没推出,但得先注册商标,提前为抢占市场做准备。

阳光鲜橙汁的销量还是很火爆的,每天五千瓶,基本上当天生产出来,第二天就会被本市和临近市的经销商提走了。

周德凯还采用了代理商制度,在周边县市找代理商,销售鲜榨橙汁。

虽然销售火爆,但他心里很清楚,只要吉祥汽水厂的鲜榨橙汁上市之后,阳光鲜橙汁的销量必然会下滑。

吉祥汽水厂是龙头企业,铺货渠道多,资金雄厚,经常在省市电视台做广告。

真要是拼销售的话,阳光汽水厂真就拼不过人家。

因此,周德凯必须要未雨绸缪,从战略上抢占先机才行。

这天下午,宋跃进再次派人来叫周德凯到办公室来。

周德凯心中一动,预感到这次叫自己去,肯定没好事。

突然,他想到,今天正好是九月三十号,马上要确定下个月的销售计划了。

莫非,宋跃进要在销售计划上做文章吗?

周德凯来到厂长办公室。

宋跃进依旧是热情迎接,还想以往似的,亲自给周德凯沏了一杯茶。

“谢谢厂长。”周德凯喝了一口茶,淡笑道。

“小周啊,下个月的销售额是怎么定的呀?”宋跃进开门见山地问道。

“还是按照以前制定的最低目标,十万元!”周德凯解释道:“下个月就是十月份了,天气逐渐转凉,饮料销售的淡季快到了,能完成十万的销售额我觉得就很不错了。”

宋跃进点了点头,但脸上却露出了为难之色,长叹一声道:“小周啊,按理说,你做得已经很出色了,我不应该再给你加担子了,可是咱们厂子有好几笔债务年底到底,加起来至少六十万,如果不还的话,麻烦会很大,我希望你能否想想办法,多铺一下货,下个月我把销售额定在三十万,你看怎么样?”

“什么?三十万?”周德凯沉声反问道。

“对!三十万!”

宋跃进眼神中闪过一道狡黠之色,脸上却装作是很过意不去的说道:“小周啊,我知道这很难做到,但我相信你绝对有办法,最近不是正在研发新品果粒橙吗?还有分厂的汽水也在生产,三十万的目标,努努力还是能达到的嘛!”

周德凯淡淡一笑。

他不得不承认,宋跃进这招棋——

走得妙!

走得狠!

走得绝!

先给了周德凯连续两个“甜头”,然后马上给了他一个硬性指标去完成。

如果周德凯完不成的话,他在厂里的威信扫地,以宋跃进的手段,肯定会想办法把他给挤走!

如果周德凯完成的话,那赚来的钱,将来还得变相地入了宋跃进父子的腰包!

总之,无论周德凯完成目标与否,宋跃进都不吃亏。

不过!

周德凯也不是吃素的,之前他早就想到了宋跃进会提高销售额,也早就想好了对策。

“宋厂长,提高月销售额到三十万,我可以试一下,但我有个条件。”周德凯目蕴精芒,严肃地说道。

宋跃进好像知道他会有条件似的,微微一笑。

“什么条件?”

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